文|龙溪

(资料图)

来源|商业传奇

1999年，一个在深圳一家变压器厂打工的甘肃白银小伙子，看到厂门口停着一辆摩托车，车牌是陕西的，就很亲近地去和对方套近乎。

陕西和甘肃根本不是一个省，但他说：

西北三省嘛，陕甘宁。

谁能想到，日后这个陕甘宁“老乡”竟然成全了他的第一次创业。不仅第一次，第二次创业也利益于类似的“人脉”，后来他还成为甘肃白银的首富。

所以，2009年在参加央视《对话》一个关于广东创业话题的节目时，作为嘉宾之一的他挂在嘴边的两个字是“人脉”。

只是，他的“人脉”来得让人觉得不可思议，像看到一辆摩托车，就上去套近乎的事，很多人可能做不来。

他叫王维东，是甘肃白银人，1977年出生。

1999年，大专毕业的王维东揣着500元，只身到深圳，进入深圳一家变压器打工，正是在这个厂，他碰到了摩托车车主。

一般人闲聊几句就拉倒了，但王维东与对方成为了朋友。

刚到变压器的时候，他只是一个小工，负责剪线头，刚开始手上起了很多泡。同组的16个人都是三四十岁的妇女。很快，王维东熟练了，剪得很快，有时去帮帮别人，或打扫一下流水线的卫生。

王维东剪了3个月的线头后，领导发现，小伙子不错，还有大专文凭，就让他干了组长。他不仅把同组10几个人领导得很好，还经常给领导提一些合理化建议，于是不久后又提拔为车间主任。

按理说，一个外地打工仔，刚一来深圳就当上车间主任，前景还是不错的，但没过多久，他辞职了，跳槽到了一家房地产公司，岗位不比车间主任强——普通保安。

当然，他的目的不是当保安，而是进房地产公司，很快，他转到了销售，又一步步升迁为营销主任、总经理助理。

有了一定的积累，王维东想自己干点事。这时候，套近乎的摩托车车主起到了作用。

他跑去问对方，想做点自己的事，但又不知道做什么。对方告诉他，可以做模具。因为对方正好有这方面的资源，包括物料、客户等资源，后来还给王维东介绍了一起干的合作伙伴。

于是，王维东开始了第一次创业——创办了一家模具厂。

那是2002年。

模具厂的生意虽然一般，但毕竟把王维东引上了创业的道路。

很快，类似的“人脉”起作用的事情又发生了。

这次的“人脉”是他在房地产公司工作的时候认识的一位业主。在房地产公司做保安和销售，会接触到大量的来自各行各业的业主，大家知道，双方只是服务和被服务的关系，甚至往往还会产生抵触，能成为朋友的很少。

但王维东和不少业主成为了朋友。

大约2004年的时候，一个在锂电池厂做技术工作的业主向他抱怨说，他们用的设备是从日本买来的，很难用起来。

王维东非常敏锐，当时就想，自己能不能做出更好用的来。

第二天，他就去找那位业主，提出看看那台日本设备，然后回去研究，用了一年时间，终于研发出了新的设备。

模具厂生意一般，这让王维东看到了新的机会，于是决定转型做这种锂电设备。

2006年，他与妻子筹集了100万元，创办了一家新公司。

需要说的是，他的妻子也是位能人，叫许小菊，比王维东小3岁，是陕西汉中市西乡县人。按王维东的理论，属于陕甘宁老乡。

许小菊出生在一个不富裕的农村家庭，高中就南下广东打工，到深圳路华电池公司干销售，凭借出色的能力和业绩，几年后升迁为销售总监。

两人学历不高，但都是在市场里的锤炼出来的。

他们创办的企业就是后来的赢合科技，主要生产王维东研发的锂电池设备，而许小菊在电池行业干了多年，对锂电行业很熟悉了，显然是看好这个行业。

果然，锂电池行业随后迅速发展，近年来随着电动汽车受追捧，锂电行业更是成为风口，作为上游行业的锂电设备生产产，赢合科技显然也在背后享受到了行业发展的红利。

赢合科技逐渐进军更多的锂电设备，不仅生产叠片机、涂布机、卷绕机、模切机等，随着产品系列的丰富，2015年，他们还在行业内第一家推出锂电池智能生产线解决方案。

也是在这一年，赢合科技在深交所创业板上市，如今已经在广东的东莞、惠州，以及江西宜春、浙江湖州建有5个生产基地。宝马、ACC、德国大众、宁德时代、比亚迪、LG新能源等都是他们的客户，特斯拉也采购了他们的设备。

上市之初， 王维东、许小菊是大股东，2019年，他们将大部分股份转让给了上海电气，让出了控股地位。如今，王维东持股17.2%，许小菊持股1.81%，而上海电气持股28.39%。

不是大股东了，但随着前几年锂电池行业大热，两人的财富反而大幅增长，转让股权的第二年，2020年， 两人的财富的增幅超过60%，达66亿元，2021年和2022年在胡润百富榜上，王维东、许小菊的财富都超过了70亿元，王维东成为白银首富。

不过，让人唏嘘的是，2021年初，赢合科技发布公告称，因为涉嫌操纵证券、期货市场罪，王维东被刑拘。在今年初的董事会换届选举中，王维东不再担任赢合科技董事长，且已不再在公司担任任何职务，许小菊也不再担任总裁，但被选副董事长。

王维东确实很传奇，两次创业都与自己的“人脉”有关，而这两个“人脉”的得来，在很多人看来，根本谈不上机会。

因此，在2009年的《对话》节目中，一位创业导师称看王维东的创业历史，总结起来是8个字：敏感、关系（或称人脉）、信息、 诚信。前面6个字，都和人脉有关，是指人脉的获得、利用和利用的内容。

王维东当时也说，很多人脉就是最好的生产线，公司的很多技术、管理骨干都是朋友介绍过来的。

主持人问他：关系是生产力吗？王维东的回答是：

关系比生产力重要。

撇开后来的事不说，他对人脉的获得、利用，还是值得很多人借鉴和学习的。

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